Перемовини без поразки. Гарвардський метод | Роджер Фішер

Перемовини без поразки. Гарвардський метод — класична й одна з найвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцями Гарвардського переговорного проєкту — Роджером Фішером, Вільямом Юрі та Брюсом Паттоном.

Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід до переговорів, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера у вирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується на відокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях, пошуку взаємовигідних рішень і використанні об’єктивних критеріїв. Цей підхід ефективний у будь-яких ситуаціях — від сімейних домовленостей і робочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.

Книга адресована широкому колу читачів: менеджерам, підприємцям, професійним переговорникам, юристам, фахівцям з комунікацій, а також усім, хто хоче навчитися домовлятися без тиску, маніпуляцій і поразок.

«Перемовини без поразки» стала відправною точкою сучасних досліджень переговорного процесу та практичної конфліктології. Книга перекладена більш ніж 18 мовами, видана у десятках країн світу, продана мільйонними накладами і входить до програм обов’язкового читання у провідних бізнес-школах.